分析機器メーカーのインサイドセールス職（創薬・ライフサイエンス領域）／外資系メーカー

求人番号：47064

社名非公開

メーカー（医療機器）: 内勤営業・コールセンター関連内勤営業・カウンターセールス; 外資系企業マネジメント業務なし語学が活かせる土日祝休み年間休日120日以上育児・介護休暇あり残業月20時間以内中途入社5割以上転勤なし駅から徒歩10分以内

仕事内容: 医薬品分野の研究開発を支える分析・精製機器を提供する外資系メーカーにて、日本市場のDDD（Drug Discovery & Development）およびADT（Advanced Therapeutics）事業における消耗品・サービス販売の拡大を担う、Inside Sales Account Managerをお任せいたします。
まずはDDD事業を中心に、商談創出から受注までのインサイドセールスモデルの構築・運用をリードし、将来的にADT領域へも業務範囲を拡大予定です。

【具体的には】
◆消耗品・サービスの売上拡大
・売上目標の達成に向けた活動計画の策定と実行
・日本全国のDDD顧客・案件の管理（将来的にADT領域へ拡大）

◆商談創出～受注までの営業プロセス推進（主に非対面）
・既存顧客、マーケティングリード、サービス活動、顧客問い合わせ等からの新規商談創出／育成
・顧客ニーズのヒアリング、最適ソリューションの提案
・製品評価／デモの調整（アプリケーション、サービス、フィールドセールスと連携）
・見積作成、価格交渉、受注までのプロセス管理
・リピート購入促進、クロスセル、休眠顧客の再活性化

◆営業活動の可視化・高度化
・SFDC（Salesforce）を活用した商談・顧客情報の管理
・売上予測およびパイプライン管理
・営業、アプリケーション、サービス、マーケティング、カスタマーサービス各部門との連携推進
※顧客コミュニケーションは主にメール、電話、オンライン会議で実施します。

【求人の魅力】
◆商談創出からクロージングまで一貫して担えるインサイドセールス
・単なるリード対応に留まらず、評価・デモ調整や価格交渉を含めた受注までのプロセスを主導できます
◆成功モデルを横展開し、担当領域を広げられる設計
・DDDでの立ち上げ／運用実績を基に、ADT領域へ拡大していくフェーズに関与できます
◆将来的なキャリアの広がり
・営業組織変革やCommercial Excellence等への関与も視野に入るポジションです

【会社の特長】
医薬品分野の研究開発を支える分析・精製機器を提供する外資系メーカーです。創薬や分析化学分野で高い評価を受ける製品を展開し、研究開発の効率化に貢献しています。

応募資格: 【必須】
・分析機器・医療機器・診断薬業界でのBtoB営業、Inside Sales、カスタマーサクセス、アプリケーションサポート等の経験（3年以上）
・顧客折衝および商談クロージング経験
・CRM（Salesforce等）の利用経験
・日本語（ネイティブレベル）
・英語での業務対応が可能な方（メール・会議参加レベル）
・学士号以上

【尚可】
・ライフサイエンス、製薬、バイオテクノロジー業界経験
・分析機器、ラボ機器、研究機器業界経験
・消耗品ビジネスやサービス契約販売経験
・外資系企業での勤務経験
・APACメンバーとの協業経験