東大発バイオベンチャー企業の営業ディレクター候補

求人番号：43985

社名非公開

メーカー（医薬品）: 営業関連管理職（営業）; ベンチャー企業語学が活かせる土日祝休み年間休日120日以上社宅・家賃補助あり育児・介護休暇あり中途入社5割以上転勤なし駅から徒歩10分以内

仕事内容: 独自の細胞量産技術（細胞ファイバ）を持つ大学発バイオベンチャーにて、顧客の研究・開発課題を深く理解し、最適な提案によって新たな価値と売上を想像する、営業ディレクターポジションです。

【具体的には】※営業組織の立ち上げをお任せします！
＜営業戦略の立案・実行＞
■営業戦略の企画立案顧客データ分析に基づく営業方針の設計・最適化
■営業プロセスの改善提案および実行
・KPI の設定・進捗管理と課題の早期発見
・営業ツールや CRM の活用促進と効果測定
■見込み顧客への提案・プレゼンテーションおよび契約交渉
■市場調査・ターゲットリストの作成、新規顧客の開拓既存顧客への深耕営業とリレーションシップ強化

＜報告・分析・情報共有＞
■営業実績の集計・分析とレポート作成
■パイプラインの進捗管理と報告および課題共有
■データや分析結果を用いて課題や機会を明確に示し、戦略的な議論を促進するコミュニケーションの実施
■経営判断を支援するための市場動向のモニタリングとレポーティング
■市場・競合情報の収集と社内共有

【細胞ファイバ技術について】
髪の毛ほどの細さの中空ハイドロゲルチューブ内に細胞を封入し、培養する技術。内部の細胞に生体模倣的な微小環境を与えながら、機械的ストレスから防護し、容易にスケールアップ培養が可能。
また、良質な細胞を高密度で培養することができ、製造プロセスを効率化することができる特徴あり。

【会社について】
■同社は、医療をはじめとした細胞産業の普及に貢献すべく、「細胞ファイバ」技術を利用した高効率な細胞量産プロセスを開発している企業です。細胞医薬品は再生医療・がん免疫治療等を中心に注目が集まる一方で、依然として手作業に依存した製造工程が主流であり、製造の合理化は喫緊の課題となっています。クライアントは、製薬企業やCMO、CDMOといった細胞製品の製造企業が名を連ねます。
■大手メーカーと協業して、再生医療等製品の量産を実現する技術開発を進めています。
■社内では、多様なバックグラウンドのタレントが共通のゴールに向かって仕事ができるよう、分かりやすく、シンプルなルール・仕組みであることを重視しています。

応募資格: 【必須】
・バイオテック・ライフサイエンス業界での営業経験５年以上
・バイオテック分野の市場動向や競合製品・サービスを理解し、営業戦略新規事業企画に反映させた経験
・顧客（研究機関、製薬企業、医療機関等）のニーズを的確に把握し、技術的・専門的な課題解決提案を行った経験
・営業 KPI の設定・進捗管理経験
・複数の部門に跨った連携・調整経験
・新規事業や製品・サービス企画に興味・意欲があり、自発的に行動できる姿勢
・高度なコミュニケーション力と交渉力
・英語での円滑なコミュニケーションスキル

【尚可】
・バイオテックやライフサイエンス分野での事業開発や新規事業立ち上げ経験
・製薬会社や研究機関とのアライアンス構築・交渉経験
・科学的知見を活かしたプレゼンテーションや提案資料作成経験
・営業管理ツールやデータ分析ツールの高度活用経験
・プロジェクトマネジメント経験
・ビジネスレベルの日本語力
・スタートアップ、ベンチャー企業における柔軟性・主体性のある働き方への適応力