APAC代理店チャネルの事業推進職／外資系分析機器メーカー

求人番号：47063

社名非公開

メーカー（医療機器）: 営業関連渉外・代理店管理; 外資系企業マネジメント業務なし語学が活かせる語学力不問土日祝休み年間休日120日以上育児・介護休暇あり残業月20時間以内中途入社5割以上転勤なし駅から徒歩10分以内

仕事内容: 台湾・東南アジア・オセアニア市場を中心としたAPAC代理店チャネルの成長を牽引するDistribution Managerとして、代理店マネジメント、パイプライン／Forecast管理、市場開発をお任せいたします。直接営業ではなく、代理店を通じた売上・利益拡大に向けて、社内外の関係者を巻き込みながら事業推進を担うリージョナルポジションです。

【具体的には】
◆APAC代理店チャネル（台湾・東南アジア・オセアニア）の事業管理・成長戦略実行
・担当市場における代理店ビジネスの計画策定と実行推進
・代理店とのビジネスプラン策定、売上目標管理
・重点市場／重点代理店の優先順位付けと施策設計

◆Pipeline／Forecast管理による売上最大化
・パイプラインレビュー運営、案件進捗のモニタリング
・Forecast精度向上に向けたプロセス設計・運用
・売上予測管理、各種KPIの可視化と改善提案

◆代理店の営業力強化（Enablement）
・代理店向け製品トレーニング、営業支援
・デモ／評価支援、重点案件・戦略案件のレビューとサポート
・新製品ローンチおよび市場開発活動の推進

◆価格・収益性のマネジメント支援
・値引き申請や価格戦略に関するビジネス判断支援
・売上だけでなく粗利益（GM）を意識したディール運用の支援

◆市場フィードバックの収集・展開
・顧客ニーズや市場情報（Voice of Customer）の収集・分析
・APACおよびグローバルチームへの市場フィードバック提供、改善提案

【担当市場】
・台湾、東南アジア、オセアニア（代理店チャネル中心）

【求人の魅力】
◆APAC全域をカバーする代理店ビジネスの中核ポジション
◆事業成長に集中できる役割設計
◆将来のキャリア拡張

【会社の特長】
医薬品分野の研究開発を支える分析・精製機器を提供する外資系メーカーです。創薬や分析化学分野で高い評価を受ける製品を展開し、研究開発の効率化に貢献しています。

応募資格: 【必須】
・分析化学・分析機器・診断薬・医療機器業界などでの営業、チャネルマネジメント、代理店管理、事業開発等の経験（5年以上）
・Distributor Business Reviewの経験
・Pipeline／Forecast管理経験
・英語力（ビジネスレベル以上）
・APAC地域への出張対応が可能な方
・大学卒業以上（理系またはビジネス系）

【尚可】
・分析化学、クロマトグラフィー、サンプル前処理関連の知識
・APAC複数国の代理店ネットワーク管理経験
・中国語力
・韓国語または日本語力
・Regional Roleの経験
・売上に加え粗利益（GM）を意識したマネジメント経験
・クロスファンクショナルな環境でのプロジェクト推進経験