APACのコマーシャルエクセレンス推進職／外資系分析機器メーカー

求人番号：47062

社名非公開

メーカー（医療機器）: 営業関連渉外・代理店管理; 外資系企業マネジメント業務なし語学が活かせる土日祝休み年間休日120日以上育児・介護休暇あり残業月20時間以内中途入社5割以上転勤なし駅から徒歩10分以内

仕事内容: APACを横断し、Commercial Excellenceと戦略プロジェクトをリードするポジションです。APAC General Manager直轄のIndividual Contributorとして、Salesforce（SFDC）やPower BI等を活用しながら、営業戦略・Key Account・消耗品／サービスのRecurring Revenue拡大を推進いただきます。

【具体的には】
◆APAC Key Account Managementの推進
・APAC戦略アカウントプログラムの推進
・重点顧客の選定および優先順位付け
・各国横断のアカウントプランニング支援
・Key Accountレビューの設計／運営、営業チームの実行支援

◆Recurring Revenue Growth（消耗品・サービス）の成長施策推進
・消耗品ビジネスの成長戦略推進
・サービス契約の更新率向上施策の企画・実行支援
・Installed Base活用によるCross Selling／Up Sellingの推進
・APAC消耗品売上拡大に向けた重点施策の実装

◆Commercial Excellence（営業変革・営業基盤の高度化）
・APACにおけるSFDC活用推進、CRMデータ品質改善
・Pipeline管理およびForecast精度向上
・営業プロセスの標準化、Sales Force Effectiveness施策の推進

◆Data Analytics & Strategic Projects
・SFDC／Power BI等を用いた売上、顧客、設置台数（Installed Base）等の分析
・APAC横断プロジェクトの企画・推進
・APAC GMへの経営提言、成長機会の可視化と打ち手の具体化

【担当エリア】
・APAC（日本、中国、韓国、インド、代理店市場）

【求人の魅力】
◆リージョン戦略の中枢で、営業戦略と実行を横断的にリード
◆APAC横断での影響範囲が大きいポジション
◆露出度の高いレポートライン

【会社の特長】
医薬品分野の研究開発を支える分析・精製機器を提供する外資系メーカーです。創薬や分析化学分野で高い評価を受ける製品を展開し、研究開発の効率化に貢献しています。

応募資格: 【必須】
・ライフサイエンスまたは分析機器業界での業務経験
・Salesforce（SFDC）の実務経験
・Power BIまたは類似BIツールの活用経験
・英語ビジネスレベル以上（実務で使用）
・APAC関係者（各国営業／代理店等）との協業経験
・営業戦略／営業企画／Commercial Excellence／Key Account Managementのいずれかの経験

【尚可】
・APAC Regional Roleの経験
・中国語スキル
・ServiceMaxの利用経験
・消耗品／サービスビジネスの経験
・クロスファンクショナルなプロジェクト推進経験
・ダイレクトレポートなしで組織を動かした経験（Influence Leadership）