食品香料の提案営業（食品・飲料メーカー向けフレーバー）│東京│外資系香料メーカー
求人番号：46992
社名非公開
- 食品
- 営業 法人営業
- 外資系企業 海外展開 語学が活かせる 土日祝休み 年間休日120日以上 育児・介護休暇あり フレックスタイムあり 残業月20時間以内 中途入社5割以上 転勤なし 駅から徒歩10分以内
仕事内容
世界有数の香料メーカーの日本法人にて、食品・飲料メーカー向けフレーバー（食品香料）の提案営業をお任せいたします。
既存アカウントの深耕にとどまらず、市場課題を起点に案件そのものを創り出していただくポジションです。
食品素材、食品添加物の営業経験をお持ちの方であれば、顧客層とアプローチ手法がそのまま活きるポジションです。
【具体的には】
◆担当アカウントのマネジメント全般
・担当顧客の売上、利益、案件パイプラインの管理
・アカウントプランの策定と実行
・顧客のR&D、購買、マーケティング各部門とのリレーション構築
・中長期の開発テーマや潜在ニーズの把握
◆提案型の新規開拓
・新規顧客、新規カテゴリー、新規用途の開拓
・依頼対応型ではなく、自ら仮説を立てて案件を創出
◆技術部門と連携した提案推進
・顧客ニーズを技術的な開発ブリーフへ落とし込み
・フレーバリスト、アプリケーションチームと連携した提案の推進
・案件の優先順位、進捗、採用確度、売上ポテンシャルの管理
・上市までの一貫したフォロー
◆マーケットインテリジェンス
・日本市場のトレンド、競合動向、顧客情報の収集
・社内およびGlobal、Regionalチームへの共有
【取扱い製品・顧客】
・フレーバー（食品香料）、天然抽出物、食品素材
・飲料、乳製品、製菓、製パン、調味料、加工食品、スナック等、食品飲料メーカー全般
【ミッション】
・依頼対応型の営業から、市場課題起点の提案型営業へ転換すること
・日本市場におけるフレーバー事業の売上拡大とアカウントポートフォリオの再構築
【募集背景】
提案型営業体制の強化にともなう増員募集です。今回は経験値に応じて2つの採用枠を設けており、それぞれ期待役割と評価軸が異なります。
求人番号：46992CC
応募資格
【必須】
・食品、飲料、香料、食品素材、食品添加物いずれかの領域における、B2B営業、技術営業、事業開発のご経験（目安3年以上）
・技術情報を理解し、顧客価値やビジネス機会に変換して説明できる力
・顧客との関係構築力、プレゼンテーション力、交渉力
【尚可】
・食品素材、食品添加物メーカーでの原料営業のご経験
・食品飲料メーカーの商品開発部門、原料購買部門との折衝経験
・香料、フレグランス業界でのご経験
・日常会話からビジネスレベルの英語力
勤務地
東京都渋谷区
勤務時間
09:00 ～ 17:15
想定年収
550万円～ 650万円
その他条件
昇給あり
賞与 年2回
休日
土日祝 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇（入社半年後10日）年間休日122日
福利厚生
各種社会保険完備 残業手当 役職手当 生計手当※月5万まで 退職金制度
受動喫煙対策
敷地内禁煙（屋外喫煙場所あり）
会社概要
- 会社名
- 社名非公開