冷凍野菜の新規事業開発（プレイングマネージャー）│東京・銀座│創業40年超の食品原料専門商社

求人番号：46944

社名非公開

商社（食品）: 営業関連法人向営業; 管理職・マネージャー土日祝休み年間休日120日以上育児・介護休暇あり残業月20時間以内中途入社5割以上転勤なし駅から徒歩10分以内リモートワーク可

仕事内容: 食品原料の専門商社にて、惣菜および中食マーケットに向けた冷凍野菜の新規事業立ち上げをお任せいたします。
自ら商談をクローズするプレイヤーとしての動きと、新規開拓メンバー2名の育成を両輪で担っていただくポジションです。

【具体的には】
◆新規販路の開拓
・食品卸を起点とした導入提案（商談アポイントの獲得ルートは構築済み）
・スーパーマーケットの惣菜部門、中食事業者、食品メーカーへの提案
・食品卸の原料調達子会社に対する原料提案
・展示会および提案会の企画、実行

◆新規事業の商品設計
・糖度の高いさつまいもを軸とした冷凍野菜、野菜加工品の企画
・国内外の産地開拓、協力工場との規格およびサンプル調整
・惣菜、中食、製菓など用途別の加工仕様設計
・原価設計および価格交渉

◆メンバーの育成
・新規開拓担当2名への同行、案件レビュー、育成
・難易度の高い商談のクロージング判断と巻き取り

【取扱い商材と販路】
・冷凍野菜、乾燥野菜、粉末野菜、野菜加工品
・小麦粉、油脂、スパイス、穀類、豆類、果物加工品、乳製品
・現在の主販路は加工食品メーカー。本ポジションでは惣菜、中食、量販店向けの
　新規販路を開拓いただきます

【ミッション】
・特定の大口顧客に依存しない収益構造をつくること
・数年内に新規事業を独立した事業の柱まで育てること

【配属先組織】
新規事業部門
　└事業部長
　　└本ポジション（プレイングマネージャー）
　　　└メンバー2名　※いずれも直近1年以内に新規開拓専任として配置

【募集背景】
長年にわたり大手食品メーカーとの取引を継続し、安定した経営基盤を築いてきた同社ですが、
現在は取引先ポートフォリオの分散と新規事業による成長を経営の最重要テーマに掲げています。
既存の加工食品メーカー向けに加え、惣菜および中食という成長市場への参入を本格化させる方針で、
その中核を担う責任者ポジションとして新設された募集です。

【求人の魅力】
◆新規事業の立ち上げを、意思決定の当事者として推進できます
◆ゼロからの模索ではなく、勝ち筋が見えている状態から着手できます
◆少数精鋭ゆえの生産性と、40年超の取引実績に裏づけられた基盤があります

応募資格: 【必須】
・BtoBにおける新規開拓営業の実務経験10年以上
　※自ら顧客を開拓し、受注まで完結させた実績をお持ちの方
・食品業界での営業もしくは原料調達の実務経験

【尚可】
・惣菜、中食、量販店向けの提案営業経験
・食品卸を経由した商流での営業経験
・農産原料、冷凍野菜、野菜加工品の取扱い経験
・メンバー育成またはチームマネジメントの経験
・食品メーカーの開発部門と技術的な会話ができる知見

【求める人物像】
・将来的に事業責任者としてのキャリアを志向される方
・前例のないテーマに対し、自ら仮説を立てて実行まで完遂できる方
・少人数組織において、担当領域を限定せず主体的に業務範囲を広げられる方